Eine Küche oder ein Bücherregal nach Mass wird nicht wie die Montage eines Standardelements kalkuliert. Die Planungszeit (Aufmass, Pläne, Materialwahl mit dem Kunden) ist oft ebenso lang wie die Fertigung selbst. Trotzdem bleibt sie fast immer am schlechtesten bewertet, weil sie dem Kunden bei der Preispräsentation schwer konkret aufgezeigt werden kann.
Vier Etappen, vier Positionen in der Offerte
Aufmass und Machbarkeitsstudie: separat zu verrechnen, wenn das Projekt nicht zustande kommt, oder zu integrieren, wenn die Offerte unterzeichnet wird
Planung und technische Pläne: Zeit des Planungsbüros, oft unterbewertet
Fertigung in der Werkstatt: der am besten planbare Posten, kalkulierbar nach Zeit oder Stück
Montage und Anpassungen vor Ort: immer länger als in der Werkstatt, da man sich mit dem Bestand arrangieren muss
20–25 %
typischer Anteil der Gesamtzeit eines Einrichtungsprojekts nach Mass, der auf Planung und Pläne entfällt — noch vor dem ersten Holzzuschnitt
Die Studie verrechnen, wenn das Projekt nicht zustande kommt
Eine detaillierte Offerte mit individuellen Plänen stellt echte Arbeit dar: Sie systematisch kostenlos zu liefern, auch wenn der Kunde mehrere Handwerker vergleicht, ohne je zu unterschreiben, bedeutet, den Wettbewerbsvergleich der anderen mitzufinanzieren. Eine Studienpauschale zu verrechnen, abzugsfähig vom Endpreis bei Auftragsvergabe, schützt diese Zeit, ohne ernsthafte Kunden abzuschrecken.
Die Montage vor Ort dauert fast immer länger als in der Werkstatt
Eine nicht perfekt rechtwinklige Wand, ein nicht ebener Boden: Diese Anpassungen in letzter Minute gehören zum Beruf, müssen aber in der Montagezeit eingeplant werden, statt die Marge des Projekts zu schmälern.
Eine Offerte, die Studie, Fertigung und Montage unterscheidet
Cantia ermöglicht es, eine Offerte in klare Positionen zu gliedern, mit dem Katalog Ihrer wiederkehrenden Preise, damit Sie bei jedem neuen Massprojekt nicht wieder bei null anfangen müssen.
14 Tage testen →