In un capitolato ogni posizione attende un prezzo unitario: al m², m³, metro, pezzo o a corpo. Moltiplicato per la quantità dell’architetto, dà l’importo. Se il prezzo unitario è troppo basso, vincete l’appalto e perdete soldi a ogni metro posato. Se è troppo alto, perdete l’appalto. Ecco come costruirlo.
I mattoni di un prezzo unitario
Manodopera: tempo necessario per unità × costo orario completo (salario, oneri sociali, vacanze, giorni festivi, tempo non produttivo).
Materiali: quantità per unità × prezzo d’acquisto, più perdite e sfridi.
Macchine e attrezzi: noleggio o costo d’uso riportato all’unità.
Spese generali: ufficio, veicoli, assicurazioni, amministrazione, ripartite sulle ore produttive.
Rischi e imprevisti: accesso difficile, meteo, termini stretti, condizioni particolari.
Margine: ciò che resta all’impresa una volta pagato tutto.
Un esempio con le cifre
Per un muro in mattoni di 15 cm al m², con una resa di 0,9 ore per m² e un costo orario completo di CHF 78.–:
Manodopera
0,9 h × 78.–
70.20
Materiali
Mattoni, malta, 5 % di perdite
38.50
Macchine
Ponteggio, betoniera, riportati al m²
4.80
Subtotale costi diretti
113.50
Spese generali 12 %
113.50 × 12 %
13.62
Margine 8 %
127.12 × 8 %
10.17
Le cifre dell’esempio sono ipotesi
Rese, costo orario e tasso di spese generali variano molto secondo l’impresa e la regione. Ciò che conta è il metodo: ognuno dei vostri prezzi deve poter essere scomposto così.
Il vostro costo orario completo, la cifra chiave
La maggior parte dei prezzi troppo bassi nasce da un costo orario sottostimato: si parte dal salario lordo e si dimenticano oneri, vacanze, giorni di pioggia, trasferte. Il nostro calcolatore della tariffa oraria vi dà questa cifra partendo dai vostri dati reali.
Riutilizzare i prezzi da un capitolato all’altro
Una stessa posizione ritorna da un cantiere all’altro, con lo stesso numero quando il capitolato segue il CPN. Tenere un catalogo dei vostri prezzi per numero di posizione, e lo storico di ciò che avete offerto, fa risparmiare ore e rende coerenti le vostre offerte.
In Cantia, quando compilate un capitolato importato, per ogni posizione vengono proposti i prezzi del vostro catalogo e quelli dei capitolati precedenti. Adattate al cantiere e il PDF originale esce compilato. Funzione in beta: 1 di prova con Essenziale, 3 al mese con Team, illimitata con Entreprise.
I vostri prezzi, proposti a ogni posizione
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