Dans une soumission, chaque position attend un prix unitaire : par m², m³, mètre, pièce ou forfait. Multiplié par la quantité de l’architecte, il donne le montant. Si le prix unitaire est trop bas, vous gagnez le marché et perdez de l’argent à chaque mètre posé. S’il est trop haut, vous perdez le marché. Voici comment le construire.
Les briques d’un prix unitaire
Main-d’œuvre : temps nécessaire par unité × coût horaire complet (salaire, charges sociales, vacances, jours fériés, temps non productif).
Matériaux : quantité par unité × prix d’achat, plus les pertes et chutes.
Machines et outillage : location ou coût d’usage rapporté à l’unité.
Frais généraux : bureau, véhicules, assurances, administration, répartis sur les heures productives.
Risques et imprévus : accès difficile, météo, délais serrés, conditions particulières.
Marge : ce qui reste pour l’entreprise une fois tout payé.
Un exemple chiffré
Pour un mur en briques de 15 cm au m², avec un rendement de 0,9 heure par m² et un coût horaire complet de CHF 78.– :
Main-d’œuvre
0,9 h × 78.–
70.20
Matériaux
Briques, mortier, 5 % de pertes
38.50
Machines
Échafaudage, malaxeur, rapporté au m²
4.80
Sous-total des coûts directs
113.50
Frais généraux 12 %
113.50 × 12 %
13.62
Marge 8 %
127.12 × 8 %
10.17
Les chiffres de l’exemple sont des hypothèses
Rendements, coût horaire et taux de frais généraux varient fortement selon l’entreprise et la région. Ce qui compte, c’est la méthode : chacun de vos prix doit pouvoir se décomposer ainsi.
Votre coût horaire complet, le chiffre clé
La plupart des prix trop bas viennent d’un coût horaire sous-estimé : on part du salaire brut et on oublie les charges, les vacances, les jours de pluie, les trajets. Notre calculateur de taux horaire vous donne ce chiffre à partir de vos vraies données.
Réutiliser ses prix d’une soumission à l’autre
Une même position revient d’un chantier à l’autre, avec le même numéro quand la soumission suit le CAN. Garder un catalogue de vos prix par numéro de position, et l’historique de ce que vous avez offert, fait gagner des heures et rend vos offres cohérentes.
Dans Cantia, quand vous remplissez une soumission importée, vos prix de catalogue et ceux de vos soumissions précédentes sont proposés pour chaque position. Vous ajustez au chantier, et le PDF d’origine ressort rempli. Fonction en bêta : 1 soumission d’essai avec Essentiel, 3 par mois avec Équipe, illimitée avec Entreprise.
Vos prix, proposés à chaque position
Importez la soumission reçue et chiffrez avec votre catalogue et votre historique.
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