Une cuisine ou une bibliothèque sur mesure ne se chiffre pas comme la pose d’un élément standard. Le temps de conception (prise de cotes, plans, choix des matériaux avec le client) est souvent aussi long que la fabrication elle-même. Il reste pourtant presque toujours le plus mal valorisé, car difficile à montrer concrètement au client au moment de présenter le prix.
Quatre étapes, quatre lignes de devis
Prise de cotes et étude de faisabilité : à facturer séparément si le projet ne se concrétise pas, ou à intégrer si le devis est signé
Conception et plans techniques : temps de bureau d’étude, souvent sous-évalué
Fabrication en atelier : le poste le plus prévisible, chiffrable au temps ou à la pièce
Pose et ajustements sur site : toujours plus long qu’en atelier, car il faut composer avec l’existant
20-25 %
part typique du temps total d’un projet d’agencement sur mesure consacrée à la conception et aux plans, avant même la première coupe de bois
Facturer l’étude quand le projet ne se concrétise pas
Un devis détaillé avec plans personnalisés représente un vrai travail : le fournir systématiquement gratuitement, même quand le client compare plusieurs artisans sans jamais signer, revient à financer la mise en concurrence des autres. Facturer un forfait d’étude, déductible du prix final si le projet est signé, protège ce temps sans décourager les clients sérieux.
Le montage sur site prend presque toujours plus de temps qu’en atelier
Un mur qui n’est pas parfaitement d’équerre, un sol qui n’est pas de niveau : ces ajustements de dernière minute font partie du métier, mais doivent être provisionnés dans le temps de pose plutôt que de venir grignoter la marge du projet.
Un devis qui distingue étude, fabrication et pose
Cantia permet de structurer un devis en postes clairs, avec le catalogue de vos prix récurrents pour ne pas repartir de zéro à chaque nouveau projet sur mesure.
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