Question 1

Quelle est la différence entre marge et majoration ?

Accepted Answer

La marge se calcule sur le prix de vente, la majoration (ou taux de marque) sur le coût. Un matériel acheté CHF 100 et revendu CHF 125 donne CHF 25 de bénéfice : 20 % de marge (25 ÷ 125) mais 25 % de majoration (25 ÷ 100). Confondre les deux fait perdre de l’argent sur chaque devis.

Question 2

Comment calculer un prix de vente à partir d’une marge ?

Accepted Answer

Prix de vente = coût ÷ (1 − marge). Pour 20 % de marge sur un coût de CHF 100 : 100 ÷ 0,8 = CHF 125. Multiplier le coût par 1,20 ne donne que 16,7 % de marge.

Question 3

Qu’est-ce que le coefficient multiplicateur ?

Accepted Answer

C’est le nombre par lequel multiplier le coût d’achat pour obtenir le prix de vente : prix ÷ coût. Un coefficient de 1,25 correspond à 25 % de majoration et 20 % de marge.

Question 4

Quelle marge appliquer sur le matériel dans le bâtiment ?

Accepted Answer

Elle varie selon le métier et la concurrence : souvent 10 à 25 % sur le matériel fourni, davantage sur les petites fournitures. Elle doit couvrir la commande, le transport, le stockage, la garantie et le risque d’impayé.

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